長春國際汽車博覽會汽車展銷月活動策劃方案
一、活動主題：
? 汽車銷售月是本屆汽車會的一個組成部分，是汽博會內(nèi)容上的延伸，是更貼近廣大群眾方便群眾的汽車展銷活動，具有群眾化市場化的特點，發(fā)揚和促進了汽車城的汽車消費文化；
? 汽車銷售月為廠商提供銷售參展車輛的場地和機會，降低運回展車的成本；
? 由于汽博會展費高昂，經(jīng)銷商往往望而怯步。汽車銷售月為廣大汽車經(jīng)銷商提供了參加汽博會的契機，借汽博會的聲望和人氣帶動經(jīng)銷商車輛的銷售，促進車市的良性發(fā)展；
二、活動的目標客戶群：
1、 直接群體：汽博會廣大參展商
2、 開發(fā)群體：廣大汽車經(jīng)銷商
3、 潛在群體：汽車美容、裝飾、改裝及車模等相關(guān)行業(yè)經(jīng)銷商
三、展銷月火爆的前提：
歷屆汽博會都以“展”為主，而事實上很多消費者在參觀汽博會時都產(chǎn)生購車的欲望或行為，但僅僅以“展”為主的汽博會不方便消費者的購車行為，而且汽博會都以廠家為主角，省內(nèi)大部分汽車經(jīng)銷商都僅是看客。因此啟動省內(nèi)經(jīng)銷商的參會意識，真正促進省內(nèi)汽車消費的良性發(fā)展，繁榮車市，是本屆汽博會以“展”為主之外的另一個亮點。由于參與展銷月的都是經(jīng)銷商，所展車型基本都是上市車型，因此與汽博會展覽的廠家和其新推出的車型并不矛盾，卻使汽博會更貼近了百姓的購車消費。
四、活動內(nèi)容和亮點：
歷屆的汽博會都將活動亮點集中在開幕前后，而后就僅僅是展覽而已。在汽博會舉行2天后，正值長春國際會展中心人數(shù)逐漸降低之際，隨著看點的減少人氣也會相應(yīng)降低，這時舉行展銷月將為汽博會掀起另一個熱潮！是汽博會的火爆延續(xù)和補充。
由汽博會組委會為汽車銷售提供工商驗證、附加費收取、落籍、上牌、保險等方便服務(wù)，減免相應(yīng)費用，以便于借汽博會的人氣拉動長春及吉林省汽車消費的高潮。
兩年一屆的汽博會雖然全城矚目，但由于舉辦地點的偏遠、憑票入門和展場有限等原因使汽博會并非就是全城人的汽博會，有相當多的人被擋在汽博會之外，因此打破汽博會舉辦地點的固化模式，“讓汽博會走向群眾而不是讓群眾走向汽博會”是本次活動的一大亮點，也是本屆汽博會打破地域形式的一次創(chuàng)新！
三、活動地點：
長春國際會展中心（后院）
四、活動時間：
7月17日——8月17日
五、活動運作：
1、最長的汽博會：
汽博會展覽結(jié)束后展銷月將持續(xù)到8月17日，力使汽車銷售月的活動引爆長春車市消費的一大口碑，聚焦眼球，為汽博會增加外圍興奮點，使更多的群眾參與進來，在家門口看汽博會。
2、授權(quán)資源：
利用汽博會的權(quán)威、人氣和影響，充分挖掘其無形資產(chǎn)——對汽車銷售月的參展商進行授權(quán)，如：慧邦公司為本屆汽博會汽車銷售月指定經(jīng)銷商。
3、運作媒體：
充分利用省內(nèi)主流媒體的資源，通過創(chuàng)造新聞熱點
如：
汽博會汽車展銷月今日熱點車型寫真
展銷月中SUV車火爆熱賣
家庭轎車成為汽博會展銷月中的新看點
聯(lián)合新聞媒體進行報道，增加汽博會的話題興趣，增強本次汽博會的傳播力度。
5、預計操作的細則：
⑴、宣傳方面：在長春的主要路段和商業(yè)區(qū)懸掛條幅“歡迎光臨長春汽博會汽車展銷月現(xiàn)場試車買車”，“汽博會汽車展銷月正在繼續(xù) 賞車、試車、買車優(yōu)惠多！”……為汽博會吸引更多的人流。
⑵、促銷造勢：展銷月共四周，為了每周有亮點，每周都能吸引人流，我們將在四周內(nèi)進行如下的活動：
第一周舉辦“中國家庭轎車溫情聯(lián)賣活動”，主要針對私用車的消費者推廣各款家庭轎車，在長春的各媒體上大力宣傳造勢。
第二周舉辦“越野車風云登場 SUV集體激情熱賣”活動，主推各款準越野車和城市SUV車，啟動新的消費人群。
第三周舉辦“中高檔轎車傾情亮相 車市無限風光”活動，將別克君威、新本田、新藍鳥、馬自達M6、帕薩特、奧迪A6、寶馬3系等國產(chǎn)車和同檔的進口車同臺展出，豐滿汽車展銷月的形象。
第四周舉辦“好車全體驗 品牌車大試駕”活動，將汽車展銷月推向一個最后的高潮，屆時邀請交警人員協(xié)同，在展會現(xiàn)場規(guī)劃出安全場地，對所有參展的汽車進行免費的試乘試駕活動，廠商不但推廣了自己的品牌，促進了銷售，消費者也一嘗新車的快慰，因此活動現(xiàn)場會掀起新的高潮！
六、活動承辦方優(yōu)勢：（該活動由東三省首家汽車營銷廣告策劃有限公司——嘉利德獨家承辦）
1、嘉利德公司操作過多項汽車活動策劃
嘉利德圍繞汽車行業(yè)組建了以策劃、設(shè)計、媒介監(jiān)控和客戶服務(wù)人員為核心的服務(wù)團隊，兩年間嘉利德團隊一直以“汽車全程營銷策劃”方式配備人才和為汽車類客戶提供服務(wù)，嘉利德在吉林省首家創(chuàng)辦汽車版，也是北京《汽車時代》雜志社記者站。嘉利德在吉林省是策劃汽車促銷最多的公司，在吉林省先后策劃了“藍鳥免費婚車”、“首屆文化廣場車展”、 “長江路步行街車展”、“吉大汽車工程學院車展”、等促銷活動。（詳見嘉利德手冊）
2、嘉利德目前是15家汽車廠家全權(quán)省級代理
嘉利德目前已經(jīng)友好合作一年并續(xù)簽下2003年全權(quán)廣告代理的品牌有15家，這能夠有效保證展銷月有一定的參與客戶。
嘉利德是神龍汽車公司三大品牌汽車東北大區(qū)的獨家廣告代理商，是獵豹汽車、五菱汽車、昌河汽車、藍鳥轎車（慧邦公司）、中華轎車（華寶公司）、福萊爾轎車、奇瑞轎車（瑞德公司）、福田汽車、大眾汽車銷售公司和博雅汽車銷售公司（捷達、寶來）、金龍客車、哈飛汽車（海潤公司）、江鈴全順汽車、重慶五十鈴等廠家及經(jīng)銷商吉林省內(nèi)唯一的品牌廣告代理商。
3、嘉利德具備開發(fā)汽車新客戶的經(jīng)驗
嘉利德公司有三年多的汽車版運作經(jīng)驗，是吉林省首家也是規(guī)模最大的定位于汽車行業(yè)的廣告公司，擁有熟悉汽車行業(yè)的客戶開發(fā)和服務(wù)人員，保證汽車展銷月的客戶保有量。
4、嘉利德?lián)碛兴募抑髁髅襟w
嘉利德公司獨家買斷《新文化報》、《城市晚報》、《長春日報》和《吉林日報》的汽車版，擁有吉林省內(nèi)強勢的宣傳優(yōu)勢，可為汽車展銷月做全面的報道宣傳。
七、活動收支估算
A —活動收入來源：由于展銷月持續(xù)時間較長，因此省內(nèi)的汽車經(jīng)銷商或汽車裝飾美容和維修商是本次汽車銷售月的主要目標客戶群體，其能夠承擔的促銷費用大致為3000元/月左右。
B —活動費用支出：展臺、條幅、拱門、模特、演員、音響、氣球及廣告等宣傳費用。
C — 活動競標額： （其中場地費由組委會負責解決）
D —活動風險：由于是室外活動，在7、8月這樣的季節(jié)容易受氣候影響，雨天較多，可能造成活動偶爾的被動中斷。
八、活動實施細則（另附）