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    [作者: 廣州活動(dòng)策劃公司  時(shí)間:2013-09-20 11:53  閱讀:次]

    商務(wù)禮儀摘要
    ? 索取名片:   
    1、交易法。遞出自己的名片。并說請(qǐng)指教。  
    2、激將法。教授能不能有幸和你交換一下名片。  
    3、謙恭法。面對(duì)VIP。你講的話對(duì)我很有啟發(fā),以后如何向你請(qǐng)教,不知如何和你聯(lián)系。
    4、平等法。你講的話對(duì)我很有啟發(fā),以后如何和你聯(lián)系。
    ? 接受名片:
    有來有往,回敬對(duì)方。
    沒有名片的時(shí)候說,抱歉名片用完了,抱歉名片沒有帶。如果說沒有那樣有失身份。
    ? 移動(dòng)電話:不響、不聽、不出去接聽。1、看看關(guān)了沒有,如果沒有,當(dāng)著對(duì)方面關(guān)機(jī)。
    必要的時(shí)候:關(guān)機(jī),振動(dòng),呼叫轉(zhuǎn)移。
    ? 應(yīng)該說大有名氣,很有名氣,不能說小有名氣。
    ? 座次的問題
    ? 你一定知道。正如你所知道的一樣。不能說我告訴你呀這類命令的話。你在人前不要皺眉頭。
    ? 工作人員除了要有工作能力,還要有交際能力。
    ? 梅奧把企業(yè)做大的三要素:
    1、要有資本。
    2、規(guī)模效益。
    3、組織生產(chǎn)。
    ? 商務(wù)禮儀的原則:尊重為本,善于表達(dá),形式規(guī)范。注意兩個(gè)側(cè)面:
    1、自尊。2、尊重別人。
    **掌心向下有傲慢之感,掌心向上才是尊重別人的做法。
    **不能跟女朋友說,和以前女朋友怎么怎么樣。不在女朋友,甚至女人面前說別的女人漂亮。女人都會(huì)拿自己和別人比較。
    ? 贈(zèng)送禮品:給他喜歡的東西,從他的個(gè)人愛好和修養(yǎng)來看。保本的作法,至少不能給他不喜歡的東西。
    ? 著裝問題:商務(wù)中對(duì)女士帶手飾要求,要符合身份,以少為佳。不帶的主要是兩類:
    1、珠寶不戴。那是在社交場(chǎng)合戴的。
    2、展示性別魅力的不戴。比如胸針、腳鏈。
      戴兩種,兩個(gè)以上的手飾,要同質(zhì)同色。同時(shí)也包括自己的金屬手表。時(shí)尚女性戴白金,次則白銀,再則不銹鋼,因?yàn)檫@些都是同色的。
    ? 正規(guī)場(chǎng)合職業(yè)婦女著裙裝,長(zhǎng)褲是便裝。五不準(zhǔn):
    1、黑色皮裙不能穿。特別在外國(guó)人面前,被認(rèn)為不是良家婦女。
    2、正式高級(jí)的場(chǎng)合不光腿。一來不好看,不穿沒有后幫的涼鞋。二來認(rèn)為你是賣弄風(fēng)騷。
    3、寧可不穿也不能出現(xiàn)殘破。男性看女性,遠(yuǎn)看頭,近看腳,不遠(yuǎn)不近看中腰。女性標(biāo)準(zhǔn)裝束,穿套裙,制式皮鞋,高筒絲襪,肉色,盤發(fā)或束發(fā)。
    4、鞋襪不配套。專業(yè)服飾不能穿便裝鞋。穿涼鞋是要腳,前不露腳趾,后不露腳跟的正裝鞋。
    5、不能在裙子和襪子之間露一段腿肚子,俗稱三截腿。
    ? 高端:男人看表,女人看包。這些是財(cái)力的表現(xiàn)。
    中端:女人看頭,男人看腰。工作場(chǎng)合中的女性不染彩發(fā),不能長(zhǎng)于肩部。在正規(guī)場(chǎng)合盤起來,束起來(年齡越小束得越高)。
    男性頭發(fā)最短一般不能為零。在正規(guī)場(chǎng)合,男性腰上不能掛任何問題,一個(gè)人腰上所掛東西的個(gè)數(shù)與個(gè)人地位成反比。
    ? 尊重別人的三點(diǎn)注意事項(xiàng):
    1、對(duì)交往對(duì)象準(zhǔn)確定位。
    ? 接受外方人員所送帶有包裝的禮品時(shí),一定要當(dāng)面打開,并且稱贊幾句,這些是對(duì)他的尊重。商務(wù)禮品包裝所占成本應(yīng)不低于總成本的1/3,包裝越好,尊重越高。
    ? 和外國(guó)人就餐,三不準(zhǔn):
    1、不能當(dāng)眾修飾自己。不要有那些小動(dòng)作。
    2、不能為對(duì)方勸酒夾菜。敬酒不勸酒,讓菜不加菜。
    3、進(jìn)餐不能發(fā)出聲音。歐美人認(rèn)為發(fā)出聲音是豬的基本特征。
    ? 想去方便的時(shí)候,說李先生,你先坐一會(huì),我出去有點(diǎn)事。
    ? 在正規(guī)場(chǎng)合,不能稱自己的老婆為夫人(拉開距離),對(duì)象,愛人(港臺(tái)人認(rèn)為是第三者)??梢苑Q為媳婦,老婆,那口子。
    ? 要被老婆罵的時(shí)候,馬上轉(zhuǎn)移話題,比如夸她頭發(fā)漂亮。
    ? 雙排座的轎車,客人坐在哪里哪里就是上座??腿送淖?,你就往哪坐。
    專業(yè)上的上座有三個(gè):
    1、社交場(chǎng)合的上座,主人親自開車時(shí),副駕駛為上。
    2、公務(wù)接待的上座,專職司機(jī)開車,后排右座為上。副駕駛是隨員座,是末座。酒店服務(wù)生拉后排右座的門。
    3、VIP上座(安全保衛(wèi)的上座)。司機(jī)后面。
    ? 善于表達(dá)要注意什么?
    1、尊重要跟別人溝通。要讓他知道。
    ? 管理三段論:
    1、把想到的事情寫下來,就是立規(guī)矩。
    2、按照寫下來的做,就是守規(guī)矩。
    3、把做過的事記下來,就是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
    ? 正式場(chǎng)合男士正裝有西服和制服。
    男士西裝問題:三個(gè)三
    1、三色原則。男士在正規(guī)場(chǎng)合著西裝,全身顏色三色以內(nèi)。
    2、三一定律。身上三個(gè)部位保持一色,鞋子,腰帶,公文包(通常要黑色的)。襪子
    與鞋子顏色一致為佳。
    3、三大禁忌。
    一是穿西裝時(shí),衣袖商標(biāo)沒有拆;
    二是正規(guī)場(chǎng)合,尼龍絲襪不能穿(易產(chǎn)生異味)。白色襪子不能穿。
    三是領(lǐng)帶打法出問題。
    [1]寧可不打,也要選真絲或純毛,次則尼龍,不用其他質(zhì)地。
    [2]除非穿制服,否則不用一拉得。
    [3]領(lǐng)帶顏色可以考慮和西裝同色,也可以和襯衫同色。一定是深色。
    [4]需要圖案也得是幾何圖案,條紋,格子。
    [5]長(zhǎng)袖襯衫打領(lǐng)帶,短袖襯衫除制服,否則不打領(lǐng)帶。短袖襯衫是休閑裝。
    不能以茄克打領(lǐng)帶,茄克是休閑裝。
    [6]時(shí)尚打法有三:一是在領(lǐng)帶節(jié)下打一個(gè)坑,稱為男士的酒窩,暗示自己打的是真絲領(lǐng)帶。二是打領(lǐng)帶不用領(lǐng)帶夾。兩種人用領(lǐng)帶夾,VIP和穿制服的人。三是領(lǐng)帶下端箭頭正好在皮帶扣上端,為了把皮帶扣露出來或不讓領(lǐng)帶露出來。
    [7]講究的人站起來把扣子扣上,坐下時(shí)把扣子打開。標(biāo)準(zhǔn)的正裝西裝單排扣居多,不管是兩??圻€是三???,標(biāo)準(zhǔn)作法下面的扣是不系的。
    [8]正裝西裝與休閑西裝最大的區(qū)別在于色彩、款式、面料、適用場(chǎng)合。
    色彩要求:?jiǎn)紊钌?。首選藍(lán)色,再先灰色(成熟典雅),后選黑色(典禮用)
    面料要求:純毛的。不選其他面料。
    款式要求:套裝。單排扣。
    即正裝為單排扣深色純毛套裝。
    ? 商務(wù)通話時(shí),地位高者先掛,上級(jí)機(jī)關(guān)的先掛,雙方持平的主叫人先掛。
    ? 職場(chǎng)著裝六不準(zhǔn):
    1、不準(zhǔn)過分雜亂。不按要求著裝,不按常規(guī)著裝。穿制服要穿制式鞋。男士的襯衫里如穿內(nèi)衣要穿U型內(nèi)衣
    2、不準(zhǔn)過分鮮艷,色彩斑斕。
    3、不能過分暴露。比如不能打赤膊。女性胸部不能暴露。正規(guī)場(chǎng)合不能穿無袖裝。
    4、不準(zhǔn)過分透視。
    5、不準(zhǔn)過分短小。還要考慮靜止和動(dòng)態(tài)的時(shí)候內(nèi)衣和外衣的協(xié)調(diào)。
    6、不準(zhǔn)過分緊身。
    ? 商務(wù)稱呼四不用:
    1、無稱呼。
    2、才替代性的稱呼。如下一個(gè),5號(hào)。
    3、不適當(dāng)?shù)牡禺?dāng)性稱呼。
    4、稱兄道弟。破壞企業(yè)形象。
    ? 文明服務(wù)三要素:
    1、接待三聲。
    [來有迎聲],只要你穿著制服,無論在哪里都要說先生你好,或微笑點(diǎn)個(gè)頭。
    [問有答聲],有問必答,無問不去攀談。如果電話打錯(cuò)了話,先向?qū)Ψ浇忉屗蝈e(cuò)了,然后說你看需不需要我?guī)湍泷R上查一下電話。
    [去有送聲]。
    2、文明十字。
    [你好,請(qǐng),謝謝,對(duì)不起,再見]
    3、熱情三到:
    [眼到],友善地注視著對(duì)方講。
    注意對(duì)方頭部,強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)時(shí)看雙眼,中間尤其不能看,下面更是不能看,否則就是色迷迷。
    對(duì)長(zhǎng)輩對(duì)客戶不能俯視,要平視,必要時(shí)仰視。
    不能不看,也不能猛看。注視對(duì)方時(shí)間應(yīng)該在你和對(duì)方交往的時(shí)間的1/3左右為佳。向你問候時(shí)要看,歡迎道別時(shí)要看。
    [口到] 一來講普通話,二來因人而異區(qū)分對(duì)象。
           往女士家打電話,請(qǐng)問王麗同志在嗎?
    外地人問路和本地人問路,回答是不同的?;卮鹋藛柭罚蒙舷伦笥?,不能用東西南北。
    [意到],代人接物基本之道要有表情。表情要跟客人互動(dòng)。落落大方,不卑不亢。笑要露上面六顆牙齒。
    ? 如何在商務(wù)交往中實(shí)現(xiàn)最佳溝通?
    1、自我定位準(zhǔn)確。
    2、為他人定位準(zhǔn)確。
    3、遵守慣例。
    ? 跳舞的要求。
    異性相請(qǐng),同性不共舞。一般來講男士先請(qǐng),但是女士有選擇權(quán)。拒絕男人要請(qǐng)要有暗示,如說不好意思有人請(qǐng)過我了。如果是女士先請(qǐng),則男士沒有選擇權(quán)。如果你要是不會(huì)跳舞,那你趕快走。
    ? 職場(chǎng)交談的忌語,六不談。
    1、不能非議國(guó)家和政府。
    2、不能涉及國(guó)家秘密和行業(yè)秘密。
    3、不能對(duì)交往對(duì)象的內(nèi)部事物隨意加以涉及。
    4、不能在背后議論同行,領(lǐng)導(dǎo),同事。議論別人的人是是非人,是沒有道德的人。
    5、不能談?wù)摳裾{(diào)不高的問題。
    6、不涉及私人問題。私人問題五不問:收入,年紀(jì)(特別是年近退休的人和白領(lǐng)麗人),婚姻家庭,健康和個(gè)人精力。
    ? 形象是外界對(duì)自己的印象和評(píng)價(jià)。
    形象的構(gòu)成有兩部分:
    1、知名度。
    2、美譽(yù)度。
    ? 形象設(shè)計(jì)最重要的是定位準(zhǔn)確。
    首輪效應(yīng),在人際交往中,我們留給交往對(duì)象的第一印象是至關(guān)重要的。這個(gè)第一印象實(shí)際是第一眼的印象。
    1、進(jìn)行準(zhǔn)確的角色定位。
    2、第一印象至關(guān)重要。
    ? 個(gè)人形象六要素:
    1、儀表。首先注意你的鼻毛。無異物,無異味。男人注意頭發(fā),前發(fā)不護(hù)額,側(cè)發(fā)不掩耳,后發(fā)不及領(lǐng),總的來說不過7厘米。
    2、表情。三點(diǎn)要求:
    ①自然。②要友善。③良性互動(dòng),配合對(duì)方的表情。
    3、舉止風(fēng)度。風(fēng)度是優(yōu)雅的舉止。兩點(diǎn)要求:①舉止要文明。②舉止要規(guī)范。
    4、服飾。選擇搭配到位。
    5、談吐(就是語言)。①壓低聲量。②慎選內(nèi)容。注意禮貌用語的使用。
    6、待人接物。三點(diǎn)注意事項(xiàng):①誠信為本。②遵法守紀(jì)。③遵時(shí)守約。
    ? 白領(lǐng)麗人的化妝,注意事項(xiàng):
    1、化妝要自然。妝成有卻無。
    2、化妝要美化。
    3、化妝要避人,不要當(dāng)眾表演。不僅不能在外人面前化妝,在男朋友、丈夫面前都不能化妝。
    4、化妝要協(xié)調(diào)。唇彩和甲彩要一致,唇彩與襯衫的主色調(diào)一致。有條件的化,選同一品牌,同一系列的化妝品。
    ? 商務(wù)禮儀的基本特征:
    1、規(guī)范性。商務(wù)人員待人接物的標(biāo)準(zhǔn)。
    自助餐的禮儀:多次少取。
    飲用咖啡:不能胡來。調(diào)羹不動(dòng),就讓它平躺在盤子里。不能拿調(diào)羹舀食。
    2、對(duì)象性。
    3、技巧性。應(yīng)該怎么做,不該怎么做。
    ? 要介紹主人和客人時(shí)。先介紹主人,也就是給客人優(yōu)先知情權(quán)。
    ? 引導(dǎo)客人上樓時(shí)。
    一般來講,走在前面的人地位高,前提是走在前面的領(lǐng)導(dǎo)客人認(rèn)路。
    不認(rèn)路時(shí),我們應(yīng)該在左前方引導(dǎo)。因?yàn)槲覀円话阌倚?。?nèi)側(cè)高于外側(cè),前排高于后排。
    ? 商務(wù)宴請(qǐng)(這里說的是便宴)
    優(yōu)先考慮的是菜肴的安排。不是他吃什么,而是他不能吃什么。問他有什么忌口。除了民族禁忌,還有宗教禁忌。穆斯林不吃大肉,禁煙酒,不吃動(dòng)物的血。佛教徒不吃葷腥,韭菜也不吃。
    商務(wù)交往吃文化,吃環(huán)境。
    把歐美人請(qǐng)到家里吃糖拌西紅柿,炸春卷(稱為chinese pai),肉夾饃(中國(guó)漢堡),炒土豆絲(片),糖醋魚,四喜丸子(獅子頭),烤白薯,炸元宵。
    ? 西方人六不食:
    1、不吃動(dòng)物內(nèi)臟。
    2、不吃動(dòng)物頭腳。
    3、不吃寵物。尤其是貓和狗。
    4、不吃珍稀動(dòng)物。
    5、不吃淡水魚。
    6、不吃無鱗無鰭的魚。
    ? 招待喝飲料時(shí)怎么說。
    要問封閉式問題,如老師,您是喝茶,還是喝咖啡。
    ? 總經(jīng)理和董事長(zhǎng)在主席臺(tái)上位置應(yīng)如何排列。
    排位的三個(gè)原則:
    1、前排高于后排。
    2、中央高于兩側(cè)。
    3、當(dāng)事人的左和右。
    左高右低(官方活動(dòng),政務(wù)活動(dòng)排列座次)
    右高左低(國(guó)際慣例,商務(wù)禮儀)
    ? 商務(wù)禮儀的層次。
    有所為,有所不為。
    ? 商務(wù)禮儀特定的適用范圍:
    1、初次見面。
    2、公務(wù)交往。不管是熟人還是生人。以便和交往對(duì)象保持適當(dāng)距離且維護(hù)企業(yè)形象。
    3、涉外交往。
    除此三種場(chǎng)合沒有必要講。
    ? 下列場(chǎng)合,更應(yīng)注意商務(wù)禮儀:
    1、慶典。
    2、儀式。
    3、商務(wù)會(huì)議。
    4、商務(wù)活動(dòng)。
    5、商務(wù)接待。
    ? 商務(wù)談判最關(guān)鍵的三個(gè)問題:
    1、談判者的著裝。
    2、談判策略。比如先報(bào)價(jià)好,還是后報(bào)價(jià)好。
    3、座次等會(huì)務(wù)安排。
    ? 管理是否完善的三個(gè)要點(diǎn):
    1、沒有噪音。沒有高談闊論,沒有異聲。
    2、著裝規(guī)范。
    3、和客人的距離有別。
    ? 關(guān)系不同,選擇不同的距離。商務(wù)交往距離有四:
    1、私人距離(親密距離)。家人夫妻戀人才能接近的。小于半米,以至無窮接近。
    2、常規(guī)距離(交際距離)。半米到半。
    3、禮儀距離(尊重距離)。對(duì)長(zhǎng)輩,對(duì)上司保持的距離。1米半到3米半。
    4、公共距離(有距離的距離)。在大庭廣眾時(shí)與陌生人相遇。3米或3米半以上。
    ? 握手:握手時(shí),一般只用右手,通常不用左手,除非沒有右手。
    ? 贈(zèng)送禮品:菊花不能送給外國(guó)人,特別是歐美人,那是死人專用,相當(dāng)于給他給了一個(gè)花圈。
    **熊貓:有一些忌諱豬的民族,不喜歡熊貓。所以不能送熊貓的禮品。
    ? 3A原則:
    1、接受對(duì)方(Accept)。寬以待人,不要對(duì)別人求全責(zé)備。不要使對(duì)方尷尬??腿擞肋h(yuǎn)是正確的,只要是不傷害人格國(guó)格,不違犯法律。
    2、重視對(duì)方(Apriciate)。欣賞的重視。
    ①在人際交往中,要善于用尊稱。
    在商務(wù)交往中,稱職務(wù)職稱,技術(shù)職稱,泛尊稱。
    就高不就低,如果是老師,不知道他是什么職稱,就說教授。
    ②記住對(duì)方。不問則罷,問了就一定要記住。如果忘了名字,不妨點(diǎn)點(diǎn)頭,但一定不要張冠李戴。
    點(diǎn)名的時(shí)候,不認(rèn)識(shí)的就跳過,最后問誰沒點(diǎn)到。
    3、贊美對(duì)方(Admire):
    ①別胡說。
    ②要懂得適應(yīng)對(duì)方,要夸到點(diǎn)子上。
    ? 交談時(shí)三不準(zhǔn):
    1、不要打斷別人。
    2、不要輕易的補(bǔ)充對(duì)方。
    3、不要輕易更正對(duì)方。不是原則問題的話,不要更正對(duì)方。
    ? 有教養(yǎng)的人在大庭廣眾時(shí)是不吸煙的。
    ? 戴手飾的總則:符合身份,以少為佳。
    四個(gè)原則:
    1、數(shù)量原則。下限是零。上限不多于3種,每種不多于兩個(gè)。
    2、協(xié)調(diào)原則。
    3、質(zhì)色原則。
    4、習(xí)俗原則。
    ? 女性戴戒指要戴手套里。
    兩種人戴在外面,一是為炫耀,二是新娘。
    ? 腳鏈要戴在襪子外面。
    戴腳鏈的女士腿形好且走路姿勢(shì)好看。
    ? 中國(guó)傳統(tǒng),男戴觀音,女戴佛。
    ? 戒指戴在左手上。
    拇指不戴;
    食指求愛;
    中指熱戀;
    無名指已婚或已訂婚;
    小指代表獨(dú)身。
    ? 拜訪別人要預(yù)約,并且遵時(shí)守約。不要早到,也不要晚到??梢栽绲?-4分鐘,但要準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)去,以便不影響別人的工作安排。
    ? 減災(zāi)效應(yīng),學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀會(huì)讓你在關(guān)鍵的時(shí)候少出洋相。
    ? 吃西餐,男女搭配就座。
    女主人不坐,所有人都不許坐。什么時(shí)候坐,什么時(shí)候吃,什么時(shí)候吃完都要看女主人。
    拿刀餐時(shí),不明白就看看別人怎么做。
    ? 著裝的四個(gè)規(guī)則:
    1、符合身分。在正規(guī)交往中,商務(wù)人員是要穿套裝的。
    2、揚(yáng)長(zhǎng)避短。如在商務(wù)場(chǎng)合上要避免過緊。
    圓臉的女孩,避免戴過大的圓耳環(huán)。
    脖子的粗細(xì)和項(xiàng)鏈的粗細(xì)成反比。
    正式場(chǎng)合一般不穿露臍裝,還要看看適不適合穿。
    3、遵守慣例。
    領(lǐng)帶夾夾的部位,領(lǐng)帶打好的長(zhǎng)度的黃金分割點(diǎn)。從上向下看,大約2/3。就是襯衫(5??圩樱纳舷蛳驴?,4到5粒之間。老式(6扣)3到4粒之間。
    領(lǐng)帶夾要么露一個(gè)邊,要么不露。
    4、區(qū)分場(chǎng)合。因場(chǎng)合不同,而著裝不同。不要在逛大街時(shí)穿西裝。
    ? 著裝場(chǎng)合及相應(yīng)著裝,有三種:
    1、公務(wù)場(chǎng)合。著裝莊重保守。有三類服裝:首選制服、次選套裝(更加正式的場(chǎng)合為首選)、天氣很熱時(shí)男士長(zhǎng)褲長(zhǎng)衫,女士選長(zhǎng)裙。
    最不能穿時(shí)裝和便裝。
    2、社交場(chǎng)合(指工作之余的交際應(yīng)酬)。
    ①宴會(huì):朋友之間常來常往,為聯(lián)絡(luò)感情。
    ②舞會(huì):第一支曲子要請(qǐng)帶來的女伴,沒有時(shí)可以隨便,第二支曲子交換舞伴。
    ③音樂會(huì)。④聚會(huì)。⑤拜會(huì)。
    著裝要時(shí)尚個(gè)性,符合的服裝有:
    ①時(shí)裝。
    ②禮服。
    ③民族服裝(就是中式禮服)。
    最不能穿的就是各類制服。
    3、休閑場(chǎng)合(個(gè)人工作之余的自由活動(dòng)的場(chǎng)合)。包括四種情況:居家休息、健身運(yùn)動(dòng)、觀光游覽、逛街購物。
    著裝要舒適自然,符合的服裝有:
    休閑裝、牛仔裝、運(yùn)動(dòng)裝、沙灘裝。
    最不能穿的就是各式制服和套裝。
    ? 一個(gè)人的社會(huì)地位越高,自由度就越高。
    ? 商務(wù)人員的語言藝術(shù)。最基本的特點(diǎn):少說多聽。
    1、語言要正規(guī)。
    2、語言要完整,第一次說時(shí)用全稱,再說再用簡(jiǎn)稱。
    3、語言要文明。注意六不問。
    ? 自我介紹三注意事項(xiàng):
    1、先遞名片再介紹。先遞名片就是宣傳自己。
    2、時(shí)間原則。長(zhǎng)話短說,廢話少說,無話不說。
    3、內(nèi)容要完整。
    4、注意選擇話題。
    ? 名片上不提供手機(jī)號(hào)碼。
    ? 商務(wù)交往中常規(guī)的自我介紹方式有二:
    1、應(yīng)酬式的自我介紹。面對(duì)泛泛之關(guān)不愿深交者。別人問,只說自己的名字。
    2、交際式的自我介紹。有四要素:?jiǎn)挝弧⒉块T、職務(wù)、姓名。如:別人問,我說我在中國(guó)人民大學(xué)國(guó)際關(guān)系學(xué)院外交系擔(dān)任主任,我叫金正昆。
    ? 商務(wù)交往中的可選話題:
    1、向他請(qǐng)教他擅長(zhǎng)的問題。你也必須懂點(diǎn)行。
    2、問他格調(diào)高雅的問題。哲學(xué)、歷史、地理、藝術(shù)、建筑、風(fēng)土人情。
    3、輕松愉快的話題。比如電影、電視
    4、體育比賽、流行時(shí)尚、風(fēng)味小吃、天氣狀態(tài)。
    5、話題就是身分,話題就是地位。
    ? 電話禮儀的問題。
    1、通話的內(nèi)容。
    2、通話的時(shí)機(jī)。
    ①不到萬不得已,不在星期一,特別是剛上班的頭兩小時(shí)通話;
    ②不在周末,星期五下班前的兩個(gè)小時(shí)通話;
    ③個(gè)人休息不得打擾。每晚10點(diǎn)-早7點(diǎn)。不在周末打電話談公事。
    3、通話時(shí)的舉止表現(xiàn)很重要。
    4、電話公務(wù)問題。
    接聽電話要有記錄本。包含誰打來的,什么地點(diǎn)打來的,什么時(shí)間打來的,為什么打來的,如何處理(送、報(bào)、轉(zhuǎn)、批、儲(chǔ),當(dāng)事人要簽字。)
    ? 商務(wù)會(huì)面的禮節(jié):
    1、握手力度以兩公斤為宜。
    2、問候的三個(gè)重要問題:
    ①順序問題。位低者先問,晚輩先問,主人先問。
    ②因場(chǎng)合而異。社交場(chǎng)合講究女士?jī)?yōu)先。
    ③內(nèi)容有別。
    ? 商務(wù)交往適用的稱呼:
    1、行政稱呼。(外商不習(xí)慣)
    2、技術(shù)職稱。
    3、行業(yè)稱呼。
    4、時(shí)尚性稱呼。先生,小姐
    不能用容易引起誤會(huì)的地區(qū)性稱呼,不能隨便用簡(jiǎn)稱。
    ? 介紹:
    一、自我介紹。
    二、介紹別人。三點(diǎn)注意:
    1、誰是介紹人。
    一般是專職人員、
    雙方的熟人(女主人是社交場(chǎng)合專職介紹人)、
    我方職務(wù)最高者(貴賓來臨)
    2、介紹順序:尊者居后。
    ①先下級(jí)后上級(jí)。
    ②先晚輩后長(zhǎng)輩。
    ③先男士后女士。
    ④先主人后客人。
    三、業(yè)務(wù)介紹
    1、把握時(shí)機(jī)。銷售禮儀的基本原則為零干擾,保持公共距離。
    2、掌握分寸。
    人無我有;人有我優(yōu);人優(yōu)我新。
    ? 握手:
    1、伸手的先后次序:尊者居前。
    特例:見面時(shí)主人先伸手,走時(shí)才是客人先伸手。
    2、伸手的忌諱:
    ①不能使用左手。
    ②握手時(shí)和說話時(shí)不能戴墨鏡。
    ③握手時(shí)不能戴帽子。
    ④握手時(shí)不能戴手套。只有女士在社交場(chǎng)合可以戴薄紗手套。
    ⑤與異性初次見面,不要雙手握異性。
    ⑥和外國(guó)人的禮儀,你只要跟前他做就行了。
    ? 名片使用三不準(zhǔn):
    1、名片不得隨意涂改。
    2、不準(zhǔn)提供兩個(gè)以上的頭銜。一般只用一個(gè),對(duì)象化非常準(zhǔn)確。準(zhǔn)備多種名片,以便給不同的人。
    3、一般不提供私人聯(lián)絡(luò)方式。工作場(chǎng)合提供辦公電話,私人交往提供私人電話。
    ? 名片的制作:
    1、規(guī)格。6X10(國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)),5.5X9(國(guó)內(nèi)通用)。
    2、材料。一般來講選擇再生紙。
    3、色彩。要淡,單色。一般選淺黃,淺白,淺藍(lán),淺灰。
    4、圖案。名片上最好不要出現(xiàn)和本題無關(guān)的圖案。商務(wù)人員可以用:企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、企業(yè)位置、企業(yè)建筑或產(chǎn)品。不要印自己的相片。
    5、字體。印刷體、楷體。如果對(duì)外交往,中文外文兩面??;不要印名言警句。
    6、內(nèi)容。名片分為三種:
    ①企業(yè)名片。企業(yè)的基本情況。
    ②私人名片(社交名片),面對(duì)泛泛之交時(shí),只印名字。
    ③商業(yè)名片。三個(gè)三。
    本人歸屬:企業(yè)標(biāo)志、單位全稱、所屬部門。
    本人稱謂:本人姓名、行政職務(wù)、學(xué)術(shù)頭銜。
    聯(lián)絡(luò)方式:所在地址(詳細(xì)全局)、郵政編碼、辦公電話(其他的酌情提供)。
    ? 索取名片。不到萬不得已不去要。
    ? 遞送名片:
    1、態(tài)度謙恭,起身站立,兩手拿著名片的上方,字體對(duì)著對(duì)方。
    2、遞送順序:由尊而卑,或由近而遠(yuǎn),圓桌上從右開始順時(shí)針。
    ? 接受名片:
    1、有來有往,回敬對(duì)方;沒有也給對(duì)方一個(gè)回應(yīng)。
    2、一定要看,必要的時(shí)候念出來。
    3、必恭必敬地把名片收起來。
    ? 座次排列的基本原則:
    1、內(nèi)外有別。私人朋友不讓座。
    2、中外有別。左高還是右高的不同。政務(wù)禮儀左高;國(guó)際交往右高。
    3、遵守成規(guī)。面門為上,居中為上,以右為上,以遠(yuǎn)為上,前排為上。
    ? 行路座次排列:
    1、并行。
    兩人走路時(shí),內(nèi)側(cè)高于外側(cè),把墻讓給客人;
    多人走路時(shí),中間高于兩邊;
    家人時(shí),我,媽,老婆。
    2、單行。
    前排高于后排。把前進(jìn)方向讓給客人。
    螺旋式樓梯,女士穿喇叭裙,男士走在前面。
    有人駕駛的電梯,陪同人員后進(jìn)后出。
    無人駕駛的電梯,陪同人員先進(jìn)后出。
    ? 會(huì)客的座次:
    1、自由式(隨便坐)。
    適用于:非正式交往(大家很熟)、難以排位的時(shí)候。
    2、相對(duì)式(面對(duì)面)
    適用于:公事公辦,拉開距離。
    面對(duì)桌子以右為上(動(dòng)態(tài)的右,客人進(jìn)門時(shí)他的右)
    賓主雙方不是同一個(gè)人,內(nèi)側(cè)為高,開門關(guān)門不是他的事。
    3、并列式(并排坐)
    適用于:表示友善,平起平坐。并排面門為上,以右為上(靜態(tài)的右,主客坐好后他們彼此的右)。賓主雙方擺成橢圓形或馬蹄形,主方一側(cè)居左,客方居右離門越遠(yuǎn)位次越高。
    ? 談判的座次:
    1、橫桌式(標(biāo)準(zhǔn)式)。
    面門為上,居中為上,以右為上。一般情況下二號(hào)位坐二把手,但涉外談判二號(hào)位坐翻譯。
    2、豎桌式(動(dòng)態(tài)的右)。
    ? 簽字儀式坐次:
    橫桌式(靜態(tài)的右)。
    ? 宴請(qǐng)座次:
    圓桌。
    1、一個(gè)主人。主人的位置面對(duì)正門(要買單),主人右邊坐主賓,主人左側(cè)坐主方人,主人右側(cè)坐客人。
    2、雙主人(賓主雙方都不止一人)。
    面對(duì)門的位置坐第一主人,背對(duì)門的位置坐第二主人。他們各自的右側(cè)分別為第一、第二客人。
    ? 贈(zèng)送禮品的問題:
    商務(wù)交往中禮品的特征:紀(jì)念性、宣傳性、便攜性、獨(dú)特性、時(shí)尚性、習(xí)俗性。能送表,不能送鐘。對(duì)江浙不能送傘。不能分梨。一般不給男人送花。
    ? 5W原則:
    1、送給誰。
    數(shù)量差異:送給外方女士的花只能送單束(1不送表示一心一意,11不送,13不送)
    品種差異。紅色表示愛情。
    2、送什么。六不送:
    ①違法犯紀(jì)的不能送(煙酒一般關(guān)系不送)。
    ②價(jià)格過于昂貴的不送。
    ③涉及國(guó)家秘密和國(guó)家安全的不送。
    ④藥品營(yíng)養(yǎng)品不送。
    ⑤觸犯對(duì)方禁忌的不送(純個(gè)人禁忌、行業(yè)禁忌、民族禁忌、宗教禁忌)。
    ⑥帶有明顯的廣告宣傳的不送。特別對(duì)外商。
    3、什么時(shí)間送。
    作客他方時(shí),在見面之初就送。主人贈(zèng)送禮品,應(yīng)在客人臨行前夕。有宴會(huì)時(shí),在告別宴會(huì)上送。
    4、什么地點(diǎn)送。
    因公交往在辦公地點(diǎn)送;因私交往在私人居所送。
    5、如何送。
    ①贈(zèng)送者的身份必須確定:重要客人或?qū)腿吮硎局匾暎晌曳铰殑?wù)最高者親贈(zèng)至少代表他來贈(zèng)。
    ②對(duì)禮品加以適當(dāng)?shù)恼f明:說明寓意,介紹用途,強(qiáng)調(diào)特殊價(jià)值。

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