長春國商百貨七周年店慶企劃推廣方案
一、檔期背景分析：
•••••••檔期背景季節(jié)特征： 八月中旬北方的天氣已漸漸進(jìn)入秋季，秋高氣爽，溫差較大，中午的時候氣溫仍然很高，晚間則很涼爽。人們著衣季節(jié)特點不明顯，相對混亂，此時的消費者購買力是一年當(dāng)中相對較弱的時期。
•檔期背景行業(yè)特征： 本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已陸續(xù)上市，各商家都會有相應(yīng)的促銷活動推出。
•檔期同業(yè)競爭狀況： 本月為銷售淡季，消費者購買欲望普遍不強(qiáng)，但我們的七周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進(jìn)銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，其他百貨同業(yè)針對國商的店慶也會采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對措施。
二、檔期內(nèi)重要節(jié)日：
國商七周年店慶（8月18日）
三、 檔期內(nèi)機(jī)會要點：
• “七周年店慶” 特別消費
•夏秋之交換季消費
•婚慶消費
四、階段推廣內(nèi)容及實施：
（一）推廣主題： 華彩七周年
（二）推廣時間：分三個階段：
第一階段：預(yù)告期（2003年8月1日—2003年8月8日）
第二階段：熱身期（2003年8月9日—2003年8月17日）
第三階段：實施期（2003年8月18日—2003年8月24日）
（三）階段推廣目的： 通過第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及健康旅游月的推出，感謝顧客多年來對國商百貨的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現(xiàn)象，促進(jìn)了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。
第三階段實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝國商七周歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實惠。
（四）推廣內(nèi)容及實施：
第一階段：（8.1-8.8） 通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，向消費者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲，提升銷售額。
SP活動： 絕對名品聯(lián)合特賣會：8月9日—12日在國商五樓開辟特賣場，推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。根據(jù)消費者的普遍心理特征，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌服裝聯(lián)合特賣，會制造提前搶購風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作。
第二階段：（8.9-8.17） 通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，向消費者進(jìn)行告知店慶期間的活動，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎(chǔ)。
SP活動： 1、VIP特惠先享： 8月1日至17日期間，進(jìn)行VIP用戶特惠活動，對店內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有VIP用戶可持VIP卡在店內(nèi)進(jìn)行消費，共同體驗國商店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使國商銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。
2、幸運轉(zhuǎn)盤：在熱身期期間推出幸運轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費，提高銷售額。在8月9日—17日期間每天逢整點（限20分鐘）光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次，根據(jù)指針?biāo)傅恼劭郏櫩瞳@得相應(yīng)的折扣數(shù)額。
3、VIP店慶特惠時間：
在店慶周期間每天閉店后一小時 ，VIP卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業(yè)時顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使國商銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。
4、2003繽紛秋裝樣版訂貨：8月初在國商五樓舉行國商秋季商品定貨會，通過大型的商品定貨會，即聯(lián)絡(luò)了彼此之間的感情，又為秋季產(chǎn)品供應(yīng)打下良好的基礎(chǔ)。
第三階段：（8.18-8.24） 前二個階段通過報紙、店內(nèi)海報等多種媒體前期的大量地宣傳，消費者已經(jīng)迫不及待地要參與進(jìn)來。而此時要加大當(dāng)天活動的宣傳，使所有的消費者都“動”起來。
SP活動： 1、折扣萬歲：全場商品分檔 折銷售。
2、滿 送 。
3、低價特區(qū)•限時搶購：分時段、分產(chǎn)品限時熱賣，通過這種方式有利于解決死角問題，這樣就可以使國商各個角落的商品都能夠得到更好的展示。如8：30-9：00部分鞋品限時 折熱賣；12：00-12：30部分女裝限時 折熱賣；15：00-15：30部分男裝限時 折熱賣；18：00-18：30部分皮包限時 折熱賣；并在DM中充分體現(xiàn)。
4、大吉大利轉(zhuǎn)盤：在18日店慶當(dāng)天分別10：18、14：18、17：18時進(jìn)行幸運大轉(zhuǎn)盤活動，在此時光臨國商的顧客，將有機(jī)會轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，顧客轉(zhuǎn)動大吉利轉(zhuǎn)盤，待指針停止后所指位置的金額，即為此顧客的幸運數(shù)字，顧客可獲得相應(yīng)金額的代金券，此代金券只限當(dāng)天使用（或在一周內(nèi)有效）。
5、情真意切•VIP生日同慶： VIP貴賓可憑VIP卡到客服中心領(lǐng)取店慶禮品一份，并安排專人對大客戶進(jìn)行拜訪，以表達(dá)國商對VIP貴賓的拳拳盛意?？赏ㄟ^手機(jī)短信，向VIP用戶進(jìn)行通知，也可專門制作一期報紙廣告，感謝VIP用戶長久以來對國商的支持與理解，并進(jìn)行特賣活動。
五、美陳部分：
1、創(chuàng)意闡述： 店慶七周年美陳是以“鮮花”為主線，分為店內(nèi)及店外兩部分。
店內(nèi)部分：一樓大堂為主要布置區(qū)，主要是在大堂內(nèi)資生堂上方制作大型花籃，花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主，以慶祝國商七周年華誕。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案，中間突出本活動主題“華彩七周年”。天井四周圍攔下，放置直徑為50-70公分的半圓浮雕式花籃，花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成，每個花籃相隔2.5米，兩個花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂?fàn)钛b飾，突出店慶這一喜慶的日子。
賣場擺放折紙火百合或模切郁金香，材質(zhì)為特種紙和泡沫，上面打裝飾蝴蝶結(jié)。店慶當(dāng)天國商所有的員工頭上均配帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環(huán)，此舉即迎合了 “華彩七周年”這一店慶活動主題，又與店內(nèi)美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整的統(tǒng)一。
賣場懸掛仿真綢質(zhì)掛旗，綢掛旗在印制上采用單面印制，綢掛旗具有溫馨、浪漫的感覺，同時在長春百貨業(yè)中也是首創(chuàng)。賣場天棚以資生堂為中心用紗質(zhì)彩帶向四周作斜拉式裝飾，紗質(zhì)彩帶以淺色系為主，寬度適中，飄逸的彩帶，盛大的花籃，讓顧客在視覺上充分體驗國商店慶日的喜慶，從而也使國商的企業(yè)形象、品牌度得到良好的鞏固。
店外部分：在正門兩側(cè)分別立兩個華表，華表底座為木質(zhì)，整體為泡沫塑型，通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被，以吸引過往行人及車輛的注意，增加喜慶效果，擴(kuò)大宣傳范圍。在正門墻體兩側(cè)懸掛巨型對聯(lián)式條幅，具體內(nèi)容國商自定。通過店內(nèi)、店外的美陳設(shè)計，讓所有的人都能體會到這是一個盛大的節(jié)日。
2、客服中心美陳：具體內(nèi)容國商自定。
3、折扣手冊—針孔式DM： 這是國商完全折扣手冊，店慶七周年DM將打破傳統(tǒng)的DM形式，采用針孔式多頁式印刷方式，這種印刷方式具有宜撕拉、方便、美觀、便于保管等特點，不會造成消費者隨便丟棄的現(xiàn)象，針孔式DM還有利于形成二次消費，培養(yǎng)顧客對國商的情節(jié)。發(fā)放期為店慶期間，使用期時間為店慶后。
4、紀(jì)念胸章：國商所有員工在店慶月期間，均佩帶國商店慶七周年紀(jì)念胸章，此舉可以更好地讓顧客感受到國商專業(yè)百貨商場的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。制作原料以合成原料為主，直徑尺寸有43mm、58mm供選擇。
六、媒體策略：
1、報紙部分：
根據(jù)階段性要進(jìn)行的一系列活動的告知，讓消費者有一個充分的準(zhǔn)備時期進(jìn)行購物。采用階段性系列廣告的形式，根據(jù)活動的三個推廣階段，在整體風(fēng)格統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，分別做成小的階段性系列廣告。在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面設(shè)計形式，采用靈活的版面設(shè)計，讓消費者充分了解國商的各種活動。
2、廣播部分：
提前一周在《交通之聲》廣播電臺，全天分7次進(jìn)行循環(huán)播放15秒廣播廣告，內(nèi)容以告之形式為主。通過電臺的宣傳可以擴(kuò)大影響面，讓更多的人可以通過各種媒體了解國商百貨店慶的動態(tài)，讓更多的人都參與進(jìn)來，從而提高銷售額。
活動七、2003年長春國商百貨七周年店慶前期準(zhǔn)備工作計劃表：
序
號 項目名稱 項目內(nèi)容 準(zhǔn)備期 實施期 完成期 完成
時間 實施人 負(fù)責(zé)人
1 美陳 設(shè)計期為五天，國商審核、修改期為三天，實施制作期國商自定。 制定方案、采購所需原料 制作半成品 安裝完畢 7.31 國商自定 國商自定
2 DM 資料準(zhǔn)備期為七天，版面設(shè)計期為四天，國商審核、修改期為三天，印刷期為五天。 資料準(zhǔn)備、確定方案 設(shè)計、印刷、發(fā)放 使用 8.12
3 掛旗 綢質(zhì)掛旗設(shè)計期為兩天，國商審核、修改期為三天，制作周期為15天。 制定方案 制作半成品 懸掛 7.28
4 報紙 每個階段前七天設(shè)計報紙稿樣，提前三天完成，以確保媒體正常發(fā)布。 確定方案 設(shè)計稿樣 發(fā)布
5 廣播 提前三天確定廣播稿內(nèi)容，以及投放時間。 確定方案 擬定廣播稿 發(fā)布 8.10
6 轉(zhuǎn)盤 提前三天確定盤面內(nèi)容 確定方案 設(shè)計稿樣 安裝、使用 7.30 國商自定 國商自定
7 特買場 提前三天特賣場美陳布置全部作好，并將特價商品陳列好。 確定方案 特賣商品陳列到位、特賣場氣氛布置完畢 特賣開始 8.8 國商自定 國商自定
8 VIP用戶特買 提前一周確定特賣商品，并對VIP用戶作好通知。 確定方案 特賣商品陳列到位 特賣開始 8.10 國商自定 國商自定
9 分時
特買 提前確定特賣商品，并作好通知 確定好廠家、產(chǎn)品 特賣商品陳列到位 特賣開始 8.17 國商自定 國商自定
10 VIP禮品 禮品國商自定 選定樣品 采購禮品 發(fā)放 8.17 國商自定 國商自定
11 客服中心美陳 國商自定 確定方案 布置客服中心 布置完畢 國商自定 國商自定 國商自定
12 秋季商品定貨會 國商秋季商品定購 聯(lián)系廠家、確定會場 布置會場 準(zhǔn)時舉行 7.30 國商自定 國商自定
13 紀(jì)念胸章 確定尺寸、方案 設(shè)計稿樣 使用 8.10 國商自定 國商自定
2003年6月27日
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