花好月圓促銷活動(dòng)提案 廣州會(huì)議活動(dòng)策劃
花好月圓促銷活動(dòng)提案
促銷活動(dòng)目的：在整個(gè)營(yíng)銷推進(jìn)過(guò)程中，特別是從8月份到11月份開(kāi)盤之前的階段中，產(chǎn)品品牌的樹(shù)立、告知、傳播。制造傳播高潮，針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行產(chǎn)品特色、產(chǎn)品形象凸現(xiàn)，促進(jìn)銷售。
促銷活動(dòng)分二大塊：
長(zhǎng)線：組織長(zhǎng)期的統(tǒng)一的活動(dòng)主題，貫穿樓盤整個(gè)的銷售周期，以固定的內(nèi)容多種形式出現(xiàn)。
節(jié)點(diǎn)：針對(duì)銷售人員入場(chǎng)、開(kāi)盤、結(jié)構(gòu)封頂?shù)葮潜P重要時(shí)點(diǎn)，充分利用產(chǎn)品質(zhì)的飛躍，進(jìn)行一些活動(dòng)，強(qiáng)化樹(shù)立品質(zhì)品牌形象，促動(dòng)銷售。
長(zhǎng)線和節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)主要在于針對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群展開(kāi)，點(diǎn)線活動(dòng)相互交融，貫串而行。
長(zhǎng)線活動(dòng)
一 “百年好合夢(mèng)圓花好月圓”組合宣傳活動(dòng)
目的：以推廣名為線，為契合花好月圓的企劃精神，便于整個(gè)樓盤的營(yíng)銷主題的推廣。營(yíng)造獨(dú)特的社區(qū)文化，形成良好的傳播效應(yīng)，樹(shù)立樓盤品牌。
內(nèi)容及形式：
1、 全市范圍內(nèi)征集評(píng)選對(duì)象，要求婚齡達(dá)到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事跡為佳。
2、 建立周全的評(píng)獎(jiǎng)方案，嚴(yán)格按該方案制度評(píng)出大獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品為贈(zèng)送房子一套。紀(jì)念獎(jiǎng)十名，送孩子教育基金1500元。
3、 大獎(jiǎng)獲得者將成為花好月圓的“形象大使”，參與各媒體的廣告宣傳及有關(guān)公關(guān)活動(dòng)。
二 組建裝修房方案
目的：針對(duì)市場(chǎng)空缺適應(yīng)新潮流，引起轟動(dòng)；根據(jù)特定客戶群的需求制造有力買點(diǎn)，打動(dòng)客戶促進(jìn)購(gòu)買。
內(nèi)容及形式：
1、 從一期房源里挑選2—4幢作為全裝修房，聯(lián)合知名品牌裝潢公司制定較為合理的菜單式裝修方案，可供客戶挑選。樣板房的裝修可協(xié)商由裝潢公司承擔(dān)，從而發(fā)展商達(dá)到費(fèi)用開(kāi)支的節(jié)省。
2、 裝修費(fèi)用打入房款進(jìn)行組合貸款，為購(gòu)房者減輕購(gòu)房時(shí)的資金壓力。
三 設(shè)立特惠房
目的：針對(duì)本區(qū)域大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)房的心理特征，增加購(gòu)房者咨詢看房人數(shù)，制造火爆場(chǎng)面激活銷售。
內(nèi)容及形式：
1、 利用抗性房型分批推出，價(jià)格要求明顯低出周遍市場(chǎng)上的最低價(jià)；
2、 在報(bào)刊廣告宣傳時(shí)設(shè)立“特惠房”窗口，并指定戶型。
節(jié)點(diǎn)活動(dòng)
一、外接待入場(chǎng)慶典活動(dòng)
時(shí)間：8月18日（星期六）
目的：引起業(yè)內(nèi)外注意，逐步形成廣泛流傳。
內(nèi)容及形式：
1、 邀請(qǐng)系統(tǒng)單位、關(guān)系公司等到場(chǎng)祝賀及觀摩慶典；
2、 聘請(qǐng)樂(lè)隊(duì)渲染氣氛，祝賀人員發(fā)放禮品。
二、開(kāi)盤公關(guān)活動(dòng)系列
系列一 花好月圓開(kāi)盤活動(dòng)儀式
時(shí)間：開(kāi)盤日
地點(diǎn)：南方商城（外接待）
目的：渲染開(kāi)盤熱潮
內(nèi)容及形式：
1、 花好月圓全新亮相，領(lǐng)導(dǎo)剪彩及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言等；
2、 邀請(qǐng)各大媒體機(jī)構(gòu)記者舉行新聞發(fā)布會(huì)；
3、 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放禮品及紀(jì)念品。
配合備案
活動(dòng)目的：配合開(kāi)盤典禮，活躍氣氛
活動(dòng)地點(diǎn)：南方商城廣場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容及形式： 邀請(qǐng)知名夫妻演員進(jìn)行藝術(shù)表演活動(dòng)。
系列二 花好月圓幸運(yùn)樹(shù)領(lǐng)活動(dòng)
時(shí)間：樣板區(qū)完工
目的： 濱河樣板區(qū)的亮相，樹(shù)立樓盤生態(tài)的、健康的形象概念。
形式與內(nèi)容：劃出一部分小區(qū)花園和樣板區(qū)，限定名額，報(bào)名參加該活動(dòng)的家庭舉行正式認(rèn)領(lǐng)儀式。為自己，為孩子，為愛(ài)人…認(rèn)領(lǐng)一棵富有象征意義的幸運(yùn)樹(shù)。樹(shù)上掛一銘牌，標(biāo)明認(rèn)領(lǐng)人姓名、時(shí)間等內(nèi)容，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)舉行酒會(huì)。
三、房展會(huì)活動(dòng)系列
系列一 “身臨其景”
時(shí)間：10月房交會(huì)
目的：突出樓盤優(yōu)勢(shì)，積累客戶，促銷。
地點(diǎn)：房交會(huì)會(huì)址
形式與內(nèi)容：房交會(huì)展臺(tái)的布置上，采用草坪鋪地，配以植物花卉等，突出本樓盤綠化優(yōu)勢(shì)，以樓盤與眾不同之處吸引消費(fèi)者。
系列二 “看房有禮”
時(shí)間：10月房交會(huì)
目的：吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房，活躍氣氛，促銷。
地點(diǎn)：世貿(mào)商城房交會(huì)會(huì)址和現(xiàn)場(chǎng)售樓處
內(nèi)容及形式：1、房交會(huì)期間到現(xiàn)場(chǎng)看房者可領(lǐng)到小禮品一份。
2、房交會(huì)期間付訂金者可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
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